Nike cambia de estrategia: del “Just Do It” al “So Win”
La gran multinacional norteamericana de material deportivo ha pasado de tener un papel pasivo en la publicidad de la SuperBowl, principal evento deportivo del año en EEUU a utilizar la final del fútbol americano para cimentar su nueva estrategia.
Desde su icónico “Just Do It”, Nike ha trascendido la mera venta de productos deportivos para convertirse en un símbolo cultural. Es una marca que evoca aspiraciones, superación y la búsqueda incansable de la excelencia. A lo largo de las décadas, la estrategia de marketing de Nike ha evolucionado, adaptándose a los cambios culturales y a las nuevas plataformas de comunicación.
El eslogan “Just Do It”, lanzado en 1988, se convirtió en un mantra universal. Un llamado a la acción que resonó con atletas de todos los niveles y con personas que simplemente buscaban superar sus propios límites.
Nike apuesta por el “So Win”
Sin embargo, en un mundo cada vez más fragmentado y digital, Nike ha tenido que diversificar su mensaje. Y lo ha hecho buscando conexiones más profundas y personalizadas con su audiencia. La adopción de frases como “So Win”, aunque, de momento, no tan globalmente reconocida, refleja esta evolución. Podría tratarse de una estrategia localizada o una campaña de corta duración.
Incluso un mensaje específico para un evento de la magnitud como lo fue la pasada Super Bowl, a cuya publicidad regresó Nike por primera vez en 27 años. Lo hizo con un notable anuncio en blanco y negro de 60 segundos que mostraba a prominentes deportistas femeninas como Caitlin Clark, Trinity Rodman, A’ja Wilson, Sabrina Ionescu, Jordan Chiles o Aryna Sabalenka.
Narrado por el rapero Doechii, ganador de un Grammy, el anuncio presentaba un telón de fondo rítmico intenso. Además, se centraba en estos atletas que demostraban que sus críticos estaban equivocados, alineándose contra el espíritu de Nike.
Ver esta publicación en Instagram
Nike es más que una marca deportiva
El anuncio se transmitió durante el partido en el que los Philadelphia Eagles derrotaron a los Kansas City Chiefs en el Caesars Superdome de Nueva Orleans. Transmitido por Fox, fue parte de una programación de gran desembolso, donde los anuncios de 30 segundos llegaron a costar hasta 8 millones de dólares. Algo que refleja la prima otorgada a la audiencia del Super Bowl, estimada en más de 120 millones.
Nike ha entendido en esta ocasión que es clave, en un escenario tan competitivo, la capacidad de adaptarse e impactar en diversas audiencias. La marca ha demostrado su habilidad para utilizar el deporte como una plataforma para abordar temas sociales y culturales, desde la igualdad de género hasta la salud mental.
Nike ha perfeccionado el arte de contar historias
En este contexto, “So Win” podría ser interpretado como un grito de victoria que va más allá del triunfo deportivo, abarcando logros personales y colectivos. Un entorno que ni soñado para el lanzamiento de “So Win”. La Super Bowl, un espectáculo que captura la atención de millones de personas en todo el mundo, representó un escenario perfecto para que Nike despliegue su poderío publicitario.
En este contexto, un eslogan como “So Win” podría cobrar vida a través de anuncios impactantes, colaboraciones con atletas de renombre y campañas interactivas en redes sociales. Nike ha perfeccionado el arte de contar historias que inspiran, utilizando el deporte como metáfora de la vida misma. La frase, concisa y poderosa, encapsularía la esencia de la marca: la búsqueda constante de la excelencia.
Su equipamiento es fundamental para alcanzar el éxito
Además, la Super Bowl es un evento que genera una enorme conversación en las redes sociales. Nike aprovechó esta oportunidad para lanzar una campaña de hashtags (#SoWin), invitando a los fans a compartir sus propias historias de triunfo y a interactuar con la marca. La capacidad de Nike para crear contenido viral y generar afinidad en plataformas como Instagram, TikTok o X es innegable.
La marca ha sabido adaptarse a los nuevos formatos y lenguajes digitales, utilizando influencers y creadores de contenido para amplificar su mensaje. Además, la Super Bowl es un momento clave para el lanzamiento de nuevos productos. Algo que los directivos de Nike no habían valorado, en los últimos años en su justa medida hasta esta última edición. “So Win” podría estar asociado a la presentación de nuevas zapatillas, ropa deportiva o accesorios, reforzando la idea de que el equipamiento de Nike es fundamental para alcanzar el éxito.
La firma mantiene su relevancia en un mercado que no para de evolucionar
En última instancia, la evolución del marketing de Nike refleja una comprensión profunda de los valores y aspiraciones de su público. La marca ha pasado de ser un simple proveedor de equipamiento deportivo a convertirse en un símbolo de superación personal. La adopción de frases emblemáticas como Just Do It y ahora “So Win” demuestra la capacidad de Nike para innovar desde el marketing y adaptarse, manteniendo su relevancia, a un mercado en constante cambio.
La marca ha entendido que el éxito no se mide únicamente en medallas y trofeos. También está en la capacidad de inspirar y conectar con las personas a un nivel emocional. En cualquier caso, de momento parece complicado que el éxito de “So Win” pueda superar el tremendo impacto que ha tenido durante décadas el mítico “Just Do It”.
