Vietnam, el nuevo nicho del mercado del lujo internacional

En esta última década, la economía de Vietnam ha experimentado notables cambios que la posicionan como una economía emergente. Esto se dio gracias a abrirse a las inversiones extranjeras directas y también a unirse a la Organización Mundial del Comercio. Por consecuencia el país ha experimentado un auge de dos dígitos de su sector minorista y un aumento de la afluencia de marcas extranjeras en los últimos años. Vietnam es una de las economías en constante crecimiento en Asia, con un crecimiento del PIB del 7,38% en el primer trimestre del año 2018 según datos del Banco Mundial.

Las reformas económicas y sociopolíticas han conducido a mayores ingresos, al aumento constante de la clase media y lo que es más importante, al número cada vez mayor de individuos con un patrimonio neto ultra alto (UHNWI, por sus siglas en inglés). De hecho, se pronostica que Vietnam en los próximos años crecerá más rápido que países como India y China.

Vietnam tiene una población joven con una edad media de 30 años, la mitad de ellos pertenecen a la generación de los millennials. Además, el país goza de una importante proporción de jóvenes generadores de riqueza, ya que este sector acumula su riqueza más rápido que los jóvenes de los últimos cinco años.

Los más jóvenes, los más importantes

Los ricos de Vietnam tienen, por tanto, un gran apetito por la inversión. Aproximadamente el 40% de sus activos se destina a inversiones y ahorros. También mantienen un comportamiento responsable cuando se trata de gastar en bienes de lujo, que requieren no solo un nombre de marca, sino también una calidad incomparable que hace que valga la pena comprarlo.

Siete de cada diez vietnamitas creen en buscar mejor calidad de vida y se sienten atraídos por las grandes marcas y las experiencias con un atractivo extraordinario. La probabilidad de que elijan marcas y busquen algo único, ya sea a través de productos de edición limitada o de experiencias, es altísima.

Vietnam se está convirtiendo en un mercado lucrativo para el consumo de productos Premium y de Lujo. La industria minorista del país ya ha experimentado un crecimiento de dos dígitos en los últimos años y los nuevos jugadores están entrando en el mercado. Ejemplos de esto son la apertura de la primera tienda por departamentos Takashimaya en 2016 y la tienda insignia de Dolce & Gabbana el pasado noviembre en la ciudad de Ho Chi Minh.

Un futuro de lujo, prometedor

El operador del centro comercial Vincom Retail también planea abrir 30 centros comerciales más este año, aumentando su red a 200 para 2021. Tanto el Centro Vincom A como el B cuentan con una lista de inquilinos de alto nivel entre los que destacan Ralph Lauren, Hermès, DKNY y Jimmy Choo, por nombrar unos pocos.

Fuera de Saigón, Da Nang también está preparado para un nuevo centro comercial de lujo diseñado para atraer tanto a locales como a turistas, con marcas internacionales de moda y tiendas libres de impuestos. Se espera que las marcas de lujo se beneficien de este impulso, ya que alrededor de la mitad de los consumidores ricos prevén que sus gastos en bienes de lujo aumentarán en el futuro inmediato.

También se espera que más marcas de lujo se instalen localmente. La compra de lujo se divide entre los canales locales e internacionales entre los consumidores afluentes vietnamitas. Por lo tanto, las marcas de lujo pueden encontrar la necesidad de traer sus productos a nivel local para llegar a este segmento creciente de la población y competir con las joyas locales. En términos de categorías, la investigación de Agility encuentra que los 3 productos más comprados con mayor frecuencia son los cosméticos, el cuidado de la piel y las joyas.

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