Inditex amplía su marca más asequible para hacerle frente a Shein 

Inditex, propietaria de la marca Lefties lanza una nueva estrategia ampliando su marca más asequible para competir en un cara a cara con su rival china Shein. Lefties, que comenzó ejerciendo como una especie de outlet de Zara, ya tiene tiendas en 17 países. Entre ellos Egipto, México, Rumanía, Arabia Saudí, Turquía y Emiratos Árabes Unidos.

Su crecimiento demuestra que Inditex quiere afianzarse en el segmento de valor del mercado. Ello a pesar de que ha logrado aumentar los beneficios de Zara, que es mucho mayor que Lefties en términos de ventas y número de tiendas.

La oferta de Lefties se fortalece

Lefties está creciendo en España y en Portugal, en un momento en el que muchos consumidores están reduciendo sus compras. Los precios tan reducidos de Shein están ejerciendo una gran presión sobre sus competidores.

En España, donde Lefties tiene 25 tiendas según su web, ha pasado de tener alrededor de 3,5 millones de clientes en 2019 a 5 millones de clientes en 2023. Se sitúa justo por detrás de Shein, que tiene 5,2 millones, según estimaciones de la firma de investigación de mercado Kantar.

En el implacable mundo de la moda rápida, donde las tendencias cambian tan rápidamente como los estados de ánimo, Zara y su hermana pequeña, Lefties, emergen como contendientes poderosos frente al coloso digital Shein. En este escenario de competencia feroz, las marcas de Inditex destacan por sus ventajas únicas y las oportunidades que ofrecen a los consumidores en comparación con su rival chino.

Los valores de Lefties y Zara frente a Shein

Agilidad y Adaptabilidad. Zara es conocida por su capacidad para anticipar y responder rápidamente a las tendencias emergentes. Su modelo de negocio ágil le permite llevar nuevas prendas de la pasarela a las tiendas en cuestión de semanas. Mantiene fresco su catálogo y atrae a clientes ávidos de novedades. Esta agilidad también se refleja en Lefties, que puede adaptarse rápidamente a las demandas del mercado y ofrecer productos atractivos a precios competitivos.

Calidad y Sostenibilidad. Tanto Zara como Lefties se comprometen con la calidad de sus productos y están trabajando activamente para mejorar su sostenibilidad. A diferencia de Shein, que ha sido objeto de críticas por la calidad variable de sus prendas y sus prácticas de producción poco transparentes, las marcas de Inditex se esfuerzan por ofrecer prendas duraderas y fabricadas éticamente.

El enfoque digital de Shein es un riesgo

Experiencia de Compra. Zara y Lefties cuentan con una amplia red de tiendas físicas, lo que les otorga una ventaja significativa en términos de experiencia de compra. Aunque Shein ha ganado terreno con su enfoque puramente digital, muchas personas aún prefieren la experiencia táctil de visitar una tienda y probarse la ropa antes de comprarla. Además, Zara y Lefties están expandiendo sus servicios en línea para ofrecer opciones de compra omnicanal, combinando lo mejor de ambos mundos.

Variedad y Diversidad. Con una amplia gama de estilos y tallas para mujeres, hombres y niños, Zara y Lefties atienden a una audiencia diversa y multicultural. Mientras que Shein a menudo se centra en tendencias específicas y estilos juveniles, las marcas de Inditex ofrecen opciones para todos los gustos y ocasiones. Desde básicos cotidianos hasta piezas de declaración para eventos especiales.

La presencia de Lefties en varios mercados emergentes sugiere que para Inditex es una forma de atender a los compradores que están menos dispuestos a gastar más en Zara, según ha explicado Swetha Ramachandran, un gestor de cartera de Artemis Fund Managers en Londres, cuyo fondo invierte en Inditex.