Manolo Blahnik: transformación estratégica y crecimiento sostenible

Manolo Blahnik, fundada por el icónico diseñador español en 1973, navega en noviembre de 2025 por un panorama marcado por la desaceleración global del lujo. Pero lo hace con una visión clara hacia la expansión y la resiliencia financiera.

Bajo el liderazgo de Kristina Blahnik, sobrina del fundador y CEO desde 2016, la marca ha priorizado un modelo de negocio centrado en el cliente directo (D2C ), invirtiendo en tiendas propias y e-commerce. Esto ha generado resultados mixtos en los últimos meses, pero augura un rebote sólido para los próximos ejercicios.

Esta estrategia no solo es una respuesta a la volatilidad macroeconómica -con amenazas como la inflación y las tensiones geopolíticas-, sino que refuerza su estatus como empresa familiar independiente, sin deudas externas y con una liquidez robusta.

Manolo Blahnik en cifras

Los resultados financieros del año fiscal 2024 (cerrado el 31 de diciembre de ese año) ilustraron esta fase de transformación. La compañía reportó una caída del 19% en los ingresos, alcanzando los 86,4 millones de euros. Lo que representa su tercer mejor año histórico, pese a venir de récords en 2022 y 2023.

El EBITDA (beneficios antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) se desplomó un 61%. Lo hizo hasta los 8,4 millones de euros, principalmente debido a inversiones agresivas en retail. Nada menos que 4,3 millones de euros destinados a abrir siete nuevas tiendas, duplicando casi el número de boutiques operadas directamente a nivel mundial.

Esta reducción en el canal mayorista -consolidado para enfocarse en socios selectos alineados con los valores de la marca- impactó en los ingresos totales. Sin embargo, impulsó el D2C, que creció un 13% y ya representa el 32% de las ventas, frente al 22% de 2023.

El e-commerce, en particular, ha sido el motor de esta recuperación. En la primera mitad de 2025, las ventas comparables online subieron un 25%.

Proyecciones moderadamente optimistas

Mirando hacia el cierre de 2025, las proyecciones son optimistas. Manolo Blahnik anticipa un incremento modesto en los ingresos para este ejercicio -alrededor del 5% sobre los 86,4 millones de euros de 2024-. Lo hace con un crecimiento más significativo en 2026, una vez que los beneficios de la estrategia de canales y las inversiones en tiendas se materialicen por completo.

“Somos una marca independiente con el privilegio de tomar decisiones a largo plazo que construyen valor duradero”, declaró Kristina Blahnik en agosto de 2025. Lo hizo enfatizando la agilidad de un modelo familiar que evita la presión de accionistas externos.

Esta solidez financiera -sin deuda y con fuerte liquidez- permite navegar la incertidumbre del lujo, donde competidores como LVMH o Kering han reportado caídas similares.

Talento humano y expansión

Además, el aumento del 10% en la plantilla en 2024, enfocado en retail, refleja un compromiso con el talento humano. “Cuando nuestra gente prospera, el negocio prospera”, añadió la CEO. La expansión geográfica es el pilar de esta visión.

En 2025, Manolo Blahnik ha acelerado su presencia en mercados clave. Ya en marzo, inauguró su flagship en el Miami Design District, un espacio de lujo que marca su entrada directa en Florida. En octubre, abrió su primera tienda en Italia, en el exclusivo Quadrilátero della Moda de Milán (Via Pietro Verri 5). Un local de 300 metros cuadrados que es el más grande de Europa, solo superado por el de Nueva York.

Esta apertura no es casual. Italia, donde se fabrican todos los zapatos mediante procesos artesanales en más de 50 pasos manuales, representa un homenaje cultural y un hub logístico. Para finales de 2025, se planea otra boutique en California, consolidando el dominio en EE.UU., su mayor mercado en crecimiento.

En Asia, la joint venture con Bluebell Group -anunciada en 2024- ha fructificado con tiendas en Hong Kong y planes para Shanghai y más puntos en Japón, Taiwán y Malasia. Actualmente, la marca opera 21 boutiques propias y se distribuye en 303 puntos de venta en 31 países, desde Dubai Mall hasta Saks Fifth Avenue.

Un gran legado cultural

Más allá de las cifras, Manolo Blahnik invierte en su legado cultural y social. En septiembre de 2025, patrocinó en exclusiva la exposición “Marie Antoinette Style” en el Victoria & Albert Museum de Londres. Incluye 250 piezas históricas -muchas inéditas fuera de Versalles- junto a zapatos diseñados por Blahnik y vestuarios de la película de Sofia Coppola, ganadora del Oscar en 2007.

Esta iniciativa no solo eleva la marca a la categoría de arte, sino que conecta con su herencia. El fundador, Manolo Blahnik, de 82 años, sigue activo como director creativo, dibujando a mano cada modelo desde su estudio en Bath.

En el ámbito filantrópico, la Manolo Blahnik Foundation -creada en 2022- recibe el 10% de los beneficios operativos anuales para apoyar salud mental, bienestar animal y educación. En 2025, lanzó becas de pregrado en el London College of Fashion de la University of the Arts London, fomentando la próxima generación de talentos. Una gran y ejemplar combinación de éxito empresarial y aportación cultural.